Chris Anderson editor jefe de la revista Wired, se ha convertido en los últimos años en uno de los conferenciantes más buscados, sobre todo a partir de la notoriedad de su libro The Long Tail, surgido gracias a su blog personal. Estuvo el pasado 12 de septiembre en Bilbao ofreciendo una serie de conferencias.

El marketing viral basa sus campañas publicitarias en internet, a través de blogs, y tiene como principal aliciente su bajo coste y el llegar a un gran número de personas muy rápidamente. Esto hizo que su libro se convirtiera en un éxito de ventas.

Y es que consideramos que las teorías vertidas en su libro, con las que se podrá estar de acuerdo o no, son sumamente originales e innovadoras. Para empezar, pronostica el fin de la publicidad en si misma, porque considera que cada vez es menos útil. Es aquí donde resalta “la larga cola”, es decir, que productos que en un principio no son excesivamente conocidos, a través de la Red han encontrado su hábitat natural con el que llegar a un público concreto, y gracias a ella tienen una oportunidad de llegar a él, y de este modo se da salida a unos productos que de otra forma no podrían llegar mayoritariamente al público, ya que quedan fuera de las grandes cadenas de distribución.

Esto da lugar a que el mercado mayoritario se esté transformando en un mercado de nichos, que ocupa una mitad del total, estando la otra copada por esos productos que más venden y que excluyen a todos los demás. Esto nos lleva a que no siempre lo mejor se encuentra en los lugares más altos de las listas de ventas, y que las empresas tradicionales venden solamente un número limitado de productos.

Sus reglas en relación con cualquier producto serían las siguientes: hacer que cualquier cosa esté disponible, dividir el precio por la mitad y ayudar a encontrarlo.

Animamos a nuestros alumnos y ex-alumnos a que visiten la dirección oficial del libro www.thelongtail.com y que consulten el archivo de antiguos artículos de la revista Wired www.wired.com, en donde encontrarán el artículo original que fue publicado en octubre de 2004.