Dentro de un mercado global, el comprender la relación que existe entre el marketing y las ventas es fundamental, y hará a los estudiantes del master más competitivos, siendo este el principal objetivo que nos hemos propuesto al impartirlo.

Un punto determinante para cualquier compañía, sea esta grande o pequeña, es la de tener una poderosa campaña de marketing, con todos y cada uno de los aspectos que la caracterizan muy bien perfilados, y disponer de un buen equipo de ventas que sepa venderla.

El equipo de ventas es el que hace todo esto posible, por lo que asuntos acerca de cómo hacer presentaciones, conocer los entresijos de todo el proceso, el saber como ejercer una influencia sobre los posibles clientes, y por último pero no por ello menos importante, el momento de cerrar la venta.

Todo esto y más es tratado en el programa , con un enfoque eminentemente práctico, que tiene como finalidad el lograr que el alumno consiga habilidades para vender y hacer la planificación de una campaña de marketing, sino que recabe una red de contactos a través de todos los alumnos que pasen por nuestra Escuela.

En el hipotético caso de que el alumno no se decidiera a optar por el mundo de las ventas, y se decantara por desempeñar tareas de tipo más directivo, con el módulo en el que se enseña las habilidades de negociación, habría conseguido el saber vender mejor sus ideas dentro de la empresa en la que estuviera prestando sus servicios.

Este tema está logrando tener un interés cada vez más amplio, que incluso las empresas tecnológicas tienen como un mayor desafío el incrementar las ventas, más que el desarrollar esa tecnología, por lo que se centran más en la compensación por incentivos, la previsión de ventas, y la búsqueda de nuevos clientes.

Por último, muchas personas consideran que las ventas son algo táctico, pero no se han dado cuenta de que necesitarán esas habilidades incluso si no están dirigiendo un equipo de ventas. Porque aunque se dediquen al mundo de la banca o de la consultoría siempre van a surgir las preguntas de cómo conseguir tanto clientes como dinero.