Entrevista al profesor del Master en Comunicación Corporativa, Don Abel Hernández, con motivo de la presentación de su último libro "Suarez y el Rey, ganador del XXVI Premio Espasa de Ensayo.

Iván Pino y Joaquín Mouriz, profesores del Master en Comunicación Corporativa de la EEN, Escuela Europea de Negocios, participarán como ponentes en la sesión paralela "Comunicación y marketing 2.0" que se celebrará en Evento Blog España 2009 en Sevilla.

¿Objetivos del EBE 09? Profundizar en los temas más sugerentes de la web participativa y de las nuevas tecnologías que impliquen procesos de innovación en lo social. Y con este punto de partida, por un lado: seguir consolidando a EBE como la gran cita cita nacional para blogueros y profesionales de la red entendidos como consumidores; y por otro: confirmar a EBE como la segunda gran cita europea de la web 2.0 en número de asistentes.

EBE 09 se celebrará el fin de semana de los días 13, 14 y 15 de noviembre de 2009 en el Centro de Congresos del Barceló Gran Hotel Renacimiento, situado en la Isla de la Cartuja (Sevilla).

Hasta que en 2006 se organizó la primera edición de EBE, no existían en nuestro país reuniones anuales que estudiaran en su totalidad el fenómeno y todo lo que acontece en la web participativa, y singularmente en el ámbito de los blogs. En 2007 y 2008, se asentó la reunión en nuestro país situándose en la segunda posición a nivel europeo (detrás de la francesa Le Web 3) al conseguir el apoyo de patrocinadores internacionales, y principalmente por reunir a más de 1.000 personas, entre ellos profesionales de la industria web de países como Argentina, Ecuador, Guatemala, Francia, Italia, Irlanda, Eslovenia…

Temática de la sesión  "Comunicación y marketing 2.0":  La red ofrece infinitas opciones de comunicación y lo hace no sólo a nivel particular. También las empresas, marcas y organismos están aprendiendo a comunicarse con sus interlocutores a través de este medios. ¿Qué opciones ofrece internet para la comunicación y el marketing? ¿qué cambios se están produciendo entre los profesionales de este campo?

El profesor Iván Pino es autor del blog www.ivanpino.com, y el profesor Joaquín Mouriz del blog www.comunicacion-corporativa.org

Ver programa del EBE 09

Entrevistamos a Iñigo Diego, antiguo alumno MBA por la EEN, Escuela Europea de Negocios, empresario emprendedor y padre de la idea que es hoy www.i-neumaticos.es

Iñigo, ¿Cómo surgió la idea de i-Neumáticos.es?
Después de 12 años trabajando como ejecutivo de grandes cuentas de Michelín me he decidido por montar mi propio negocio una vez comprobadas las necesidades y las demandas del sector. Fue la experiencia la que me sugirió esta idea de negocio innovadora: talleres móviles de recambio de ruedas a domicilio.

Esta idea de crear un taller móvil a domicilio y de combinarlo con la venta en internet ya venía rondando mi mente desde unos años atrás, por eso hice varios viajes al extranjero para estudiar las distintas opciones que se estaban desarrollando en otros mercados. Fue, finalmente, en Inglaterra donde descubrí el tipo de negocio que quería fundar y que posteriormente adaptaría a las necesidades de los usuarios españoles y de la normativa nacional. Así, a mediados del 2008 nació i-Neumáticos.

¿Cuál es el modelo de negocio que sigue la empresa?
El concepto de negocio se basa, principalmente, en una máxima reducción de los costes sin dejar de ofrecer la mejor calidad en el montaje y en los neumáticos. Los clientes compran las ruedas en el website (www.i-neumaticos.es) y luego, tras establecer una cita, las furgonetas-taller de i-Neumáticos se desplazarán, sin ningún coste extra, hasta el domicilio, el centro de trabajo o cualquier lugar que el cliente solicite para realizar el cambio de neumáticos evitando, así, el tener que dejar el coche en el taller. El montaje será realizado por especialistas en neumáticos que han recibido la formación adecuada para llevar a cabo esta labor. Y en cuanto a los neumáticos, cabe destacar que i-Neumáticos dispone de un stock de más de un millón de ruedas y todas ellas de las principales marcas del sector como Firestone, Michelin o Pirelli, entre otras.

Montar una empresa nunca es sencillo. Cuéntanos un poco cómo fueron los primeros años.
Las frustraciones más grandes las he sufrido en lo que respecta al diseño de la furgoneta-taller, ya que ésta ha tenido que cumplir con unos estrictos controles de peso. Tuvimos que hacer varias certificaciones de homologación y diseños que no sirvieron para nada.

¿Qué ventajas ofrece al usuario la compra de neumáticos a través de vuestra web?
Pues a nivel del cliente final las ventajas son múltiples pero se resumen en dos premisas: comodidad y ahorro. Comodidad porque la furgoneta taller se desplaza al domicilio, al trabajo o al lugar que mejor le convenga y así evita las molestias de llevar su coche al taller y tener que prescindir de él por un número indefinido de horas. Cabe indicar, a este respecto, que el montaje es totalmente gratuito.

Ahorro porque el cliente puede conseguir hasta un descuento de un 50% en el precio de sus neumáticos: en la central tenemos un stock de un millón de neumáticos y de ahí que podamos ofrecer esos precios tan competitivos. Y ahorro, también, de tiempo porque el montaje de las cuatro ruedas se realiza en 40 minutos y la compra se realiza directamente por internet o mediante el call center.

¿Por qué un sistema de franquicias?
Optamos por el sistema de franquicia como forma de expansión porque ofrece rentabilidad y seguridad para ambas partes: para la central y para el franquiciado. El franquiciado podrá autoemplearse con la furgoneta-taller, ofrecer neumáticos a precios muy competitivos y, en definitiva, usar todas las sinergias, medios y experiencia que una gran central les pueda proporcionar. Nosotros, por nuestra parte, accedemos a una expansión más controlada y disponemos de la experiencia y del conocimiento que todo candidato tiene de su mercado local.

Algún plan de futuro que nos puedas contar.
Nuestro objetivo es tener abiertas 20 franquicias en este primer año de expansión dando así cobertura a las principales ciudades españolas. También queremos importar nuestra fórmula en el 2010 a Portugal, Francia e Italia.

¿Podrías dar algún consejo a los jóvenes estudiantes de la EEN?
No se debe tener miedo a lanzarse en un proyecto en el que se crea y se conozca bien, requiere mucho esfuerzo, tesón y trabajo pero, como es mi caso, ver los talleres móviles funcionar es muy gratificante.
 

Entrevistamos a José Gabriel García Ortega, CEO de Delta-R, Licenciado en Matemáticas por la Universidad de Murcia  y antiguo alumno MBA por la EEN, Escuela Europea de Negocios en su sede de Murcia.


1.- Empecemos por el principio ¿Cómo nace la idea de crear Delta-R?

En el año 2005 yo me encontraba trabajando en una entidad financiera (Caja Mediterráneo) en el área de tecnología y detecte una necesidad que tenían algunas Áreas de Negocio como Riesgos, Marketing, Comercial, etc. La necesidad consistía básicamente en disponer de una mayor independencia de las áreas de tecnología a la hora de implantar dentro del software de las entidades las reglas de negocio de las diferente políticas de la entidad.

Un ejemplo: Todos los bancos tienen una serie de reglas de negocio para decidir, por ejemplo, cuando nos conceden un préstamo y cuando no. Estas reglas sufren cambios y en situaciones como la que vivimos actualmente cambian con mucha frecuencia, de manera que las áreas de negocio de las entidades necesitan poder cambiar el software con mucha agilidad para adaptarse rápido al mercado y en la mayoría de las ocasiones las áreas técnicas no ofrecen dicha agilidad y se convierten en un cuello de botellas para las entidades.

La solución para esta necesidad son las plataformas BRMS (Business Rules Management System) y desde Delta-R decidimos crear el nuestro, aunque he de reconocer que en los principios ni siquiera sabíamos que lo que estábamos haciendo se llamaba BRMS en el mercado. Simplemente detectamos una necesidad e intentamos dar una solución.

2.- ¿Cómo organiza un emprendedor una empresa tecnológica en nuestro país desde cero? ¿Has tenido apoyos de algún tipo?

La verdad es que es bastante duro esto de crear tecnología en España. A pesar de los apoyos institucionales y privados, es muy difícil que una pequeña empresa como nosotros consiga vender productos a las grandes corporaciones. Cuando hablo con mis colegas de EE.UU. no dejo de sentir cierta envidia por la cultura tan diferente que hay en ese sentido en su país, aunque, evidentemente España tiene otras ventajas en otros aspectos de la vida que son incomparables.

Los apoyos han sido pocos pero eso si, muy buenos. Personalmente estoy muy agradecido a los dos grupos de inversión que me han apoyado: Nervia y Corporación Caja Navarra.

Además del capital necesario para el lanzamiento de la empresa me han aportado una serie de capacidades de las que yo seguramente carecía que han sido fundamentales para que hoy en día Delta-R sea una realidad.

Desde la administración hemos conseguido el apoyo de CDTI vía la iniciativa Neotec y de Enisa que recientemente nos otorgo un préstamo participativo.

3.- Explícanos, ¿qué es el BRMS (Business Rule Management System)? ¿Qué ventajas aporta a la empresa?

Como decía, BRMS otorga a las empresas la capacidad de cambiar y gestionar todas sus reglas de negocio de forma ágil y dinámica. Aunque el BRMS de Delta-R nació pensando en el sector Banca, a día de hoy es un BRMS totalmente horizontal y cualquier empresa que tenga un uso medianamente intenso de reglas de negocio puede utilizarlo para conseguir principalmente tres cosas:

- Alineación entre tecnología y negocio
- Reducción del time-to-market
- Reducción de gastos vía agilidad en la implantación

4.- Delta-R fue calificado proyecto Neotec por el CDTI. ¿Qué ha supuesto para vosotros esa calificación?

Lo ha supuesto todo. Gracias a conseguir ese CDTI terminamos de animar a nuestros dos socios inversores de que Delta-R es un proyecto que merecía la pena. Además del Neotec, al año siguiente CDTI nos seleccionó como uno de los 14 proyectos anuales a los que convocan para su foro de Capital Riesgo. En ese momento ya teníamos nuestra inversión cubierta pero simplemente el hecho de poner exponer mi proyecto ante 100 de los inversores mas grandes del país fue una experiencia muy gratificante.

5.- Delta-R estuvo presente en el Business Rules Forum de Orlando, en Florida. ¿Cómo se ve desde allí el panorama TIC español?

Efectivamente, el año pasado fue nuestra “puesta de largo” a nivel internacional y este año esperamos repetir en la edición de Las Vegas. La verdad es que las comparaciones son odiosas y aunque vaya por delante que me encanta nuestro país y que no lo cambiaría por nada, no deja de ser sorprendente como en España todavía tenemos que explicar a los clientes incluso a los tecnólogos que es eso de BRMS, y en EE.UU. van por la edición número 12 de un evento exclusivo de BRMS al que asisten mas de 500 personas.

Como te puedes imaginar allí fuimos la gran novedad, primero por el hecho de ser Españoles (Delta-R es la única empresa en España que desarrolla BRMS) y luego porque nuestra media de edad era significativamente inferior a la de los directivos de las grandes empresas que forman nuestra competencia.

En ese sentido hay que decir que la acogida de nuestros homólogos americanos fue excepcional y que les interesa mucho mas de lo que yo pensaba las cosas que se están haciendo desde países como España en el sector TIC ya que aunque es evidente que ellos tiene la potencia de los “Big Players” es también claro que el talento puede estar escondido en cualquier rincón del mundo.

6.- Nos gustaría conocer algunos de tus planes de futuro.

Recientemente ha sido publicado una lista de los siete BRMS’s puros que existen a nivel internacional y en esa lista está Delta-R. Este ha sido nuestro primer gran logro y los planes a futuro pasan por ir subiendo escalones en esa lista y en conseguir las primeras referencias importantes en clientes. Estamos detrás de dos o tres grandes entidades que supondrían el espaldarazo definitivo a onRules, nuestro BRMS.

En el plano personal lo cierto es que no me veo muchos años en Delta-R. Yo me considero un emprendedor, no un empresario y mi objetivo es hacer crecer la empresa hasta donde me permitan mi capacidad para luego dejársela a los que vienen detrás y yo montar otra cosa desde cero.

Me encanta empezar de cero y espero poder estar haciéndolo toda mi vida.

7.- Te pediríamos que dieras algún consejo a nuestros alumnos de la EEN.

Le diría que luchen de verdad, por lo que de verdad les llena. Eso puede ser dedicarse a los negocios, tocar la guitarra en el metro, ser funcionario, medico, profesor o pastor en los alpes… lo que sea… pero que apuesten por aquello que de verdad les llena plenamente y pongan toda la carne en el asador para conseguirlo al margen de convencionalismos sociales, tabús y limitaciones similares. Es la única forma de ser fiel a uno mismo y poder decir que se ha alcanzado el éxito tanto si consigues los objetivos finales como si no. Como dice esa frase algo tópica pero perfectamente válida: “El fracaso no está en no conseguirlo, está en no intentarlo”

Blusens Global Corporation, la multinacional tecnológica española, anuncia el nombramiento de Francisco Sánchez Blanco como nuevo responsable de comunicación de la compañía. Sánchez se encargará de todas las actividades de comunicación, tanto interna como externa, de las distintas filiales de Blusens.

Reportando al director de marketing de la compañía, Francisco estará al cargo de potenciar la imagen y posicionamiento de Blusens en los medios de comunicación tanto nacionales como internacionales. Asimismo se encargará de ampliar los procesos de comunicación interna de Blusens entre las distintas oficinas que la compañía posee a nivel global. Gaditano de 33 años es MBA de la EEN, Escuela Europea de Negocios y Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por el ESIC. Asimismo, estudió durante dos años en San Diego, California.

“Formar parte de una compañía gallega tan innovadora y con un plan de expansión geográfica tan ambicioso, supone un reto y un sueño en mi carrera. Espero que la experiencia que aporto y la estrategia de crecimiento de la compañía, sea la combinación perfecta para seguir posicionando a Blusens como una empresa de referencia en todo el mundo”, comenta Francisco Sánchez.

Francisco cuenta con más de siete años de experiencia en el sector de las Relaciones Públicas especializadas en TI y ha ocupado cargos de distinta responsabilidad en agencias de prensa como Text100 o Aleph Comunicación. Durante su trayectoria profesional, ha trabajado para compañías como Vodafone, Toshiba Mobile, TomTom o Avaya, entre otras.

Blusens Global Corporation es una multinacional española con origen en Blusens, empresa fundada en Santiago de Compostela en 2002, y especializada en electrónica de consumo de última generación. La compañía, pionera en el ámbito del ocio multimedia con su lema ‘Be different’, dispone de una oferta global de productos que cubre desde reproductores de audio y vídeo portátiles al hogar conectado.

Arranca el SIMO Network como renacida cita del mundo TIC. Pedro Cifuentes, antiguo alumno MBA de la EEN, Escuela Europea de Negocios, estará presente como socio y director de proyecto de Vidium, una de las menciones de honor del Premio Vivero 2009, organizado por SIMO Network y la fundación Fundetec para apoyar a las jóvenes empresas españolas de base tecnológica.
Pedro, cuéntanos, ¿Qué es Vidium?

Vidium es un grabador de video digital inteligente, capaz de auto instalar las principales marcas del mercado de cámaras ip, se trata de la solución más sencilla para los instaladores. También dispone de la interfaz más avanzada del mercado basada en web y su propia capa de seguridad. Vendemos a distribuidores de hardware y videovigilancia así como a instaladores de videovigilancia, combinando una estrategia agresiva de precios que ofrece a cada instalación un precio basado en el número de cámaras, sin anclarnos a un número fijo como otras marcas.

¿Cómo nació vuestra idea de negocio?

Nosotros hace un par de años comercializabamos software para ver guarderías a traves de internet, pero a medida que las cámaras eran más sofisticadas, los problemas de seguridad aumentaban, ya que eran más susceptibles de ser atacadas de distintos modos. Por ello, decidimos desarrollar una pasarela electrónica que combinara el software de gestión con los grabadores de video tradicionales, manteniendo en todo momento el anonimato de las cámaras. Así surgió Vidium.

Habéis sido finalistas del "III Foro de Inversión de Madri+D" y una de las menciones de honor del premio Vivero de este año. ¿Cómo ha sido esa experiencia?

Estamos muy emocionados con la repercusión y la pegada que ha conseguido Vidium en su corta vida, el mercado de la videovigilancia está sufriendo una revolución similar a la que sufrieron las cámaras fotográficas hace unos años. Hemos visto una oportunidad de cubrir un vacío del mercado actual con nuestro producto, la experiencia con Madri+D y sobretodo el SIMO supone un reconocimiento del esfuerzo y dedicación por parte de todo el equipo.

Sabemos que estáis en contacto con multinacionales para la expansión de vuestro proyecto. ¿Cómo se maneja una joven Start up española en este entorno globalizado en estos momentos de crisis financiera y económica?

Internet ha flexibilizado muchísimo el mercado y la comunicación, facilitando las sinergias con empresas que viven un macroentorno completamente diferentes al nuestro, lo que nos brinda mayores oportunidades de negocio y sinergias a la vez que exige lo mejor de nosotros mismos. El contacto con multinacionales y empresas de Venture Capital ha sido contínuo en especial desde finales de mayo, hemos recibido contactos de India, China y Reino Unido pero intentamos ir paso a paso y que no nos deslumbren los focos, al menos por el momento nos centramos en perfeccionar la cadena de valor y no desviarnos de los planes a corto-medio plazo.

Estaréis presentes en el próximo SIMO Network, su año de resurrección. ¿Qué expectativas tenéis?

Las expectativas del SIMO estiman unas 20.000 visitas durante los 3 días de feria, confiamos que este año de reflexión haya servido para transformar la visión de la feria por parte de la organización y estamos seguro que el sector TIC español tiene ganas de novedades. La crisis demanda nuevas soluciones y más en un mercado tan cambiante, esperamos que la expectativa levantada por el Vivero y en algunos medios de comunicación se conviertan en un éxito.

¿Nos puedes contar algunos de vuestros planes de futuro?

Vidium es sólo la primera carta de una baraja, nuestro objetivo pasa por ser el grabador de referencia para los instaladores de videovigilancia ip, nuestros objetivos comerciales pasan por crear una red de distribución sólida en las principales ciudades españolas, a nivel tecnológico durante estos meses esperamos agilizar la integración de nuevos modelos y fabricantes así como ofrecer una cadena de producción con alta disponibilidad para nuestos clientes.

¿Qué sencillos consejos les darías a los jóvenes estudiantes de nuestra EEN?

Pues que no tengan miedo en lanzarse a emprender sus sueños, si han sido capaces de llegar a un postgrado es el mejor momento para probarse a ellos mismos y descubrir lo bonito de aprender por uno mismo o junto a compañeros como funciona un negocio.
 

José Luis Fernández Frontelo, antiguo alumno de la EEN, Escuela Europea de Negocios, lidera un nuevo proyecto de microbbloging en castellano que viene a generar una alternativa a la oferta existente en la Red: Picotea.com

No podíamos dejar pasar la ocasión de entrevistarle y conocer más en profundidad su nuevo proyecto empresarial.

¿Qué es picotea.com?

Básicamente picotea.com es un nuevo servicio de microblogging en castellano. Se trata de publicar mensajes de 160 caracteres, que son vistos por los usuarios que te siguen, mientras que tú ves los mensajes de la gente a la que sigues. Para facilitar la tarea de encontrar usuarios que hablen de temas de tu interés, también se puede “picotear” en grupos y en eventos, dónde ves los picoteos de todos los usuarios de ese grupo o evento, los sigas o no.

¿Cómo nació la idea de crear una herramienta de microbbloging?

Como toda idea, nació de una necesidad. Vimos que existía la necesidad de tener un servicio de microblogging en español y con nuevas funcionalidades que dieran un valor añadido sobre las herramientas existentes. En ExpanSoft nos dedicamos normalmente al desarrollo de aplicaciones web de gestión para Pymes, y también conocíamos la necesidad de tener herramientas que permitieran mejorar la comunicación interna en las grandes empresas. De esas dos necesidades surgió la idea de hacer Picotea.com, una aplicación web que permitiera satisfacer ambas necesidades, y aquí estamos.

En qué se puede diferenciar Picotea.com de otras opciones disponibles en la Red como el archiconocido Twitter? ¿Qué experiencia diferente me aporta como usuario?

Como dicen algunos de nuestros usuarios, partimos con ventaja de 20 puntos, tenemos 160 caracteres del picoteo contra los 140 del tweet…, es broma. Hay que reconocerle a Twitter el increíble éxito que ha tenido gracias a su idea innovadora, han conseguido cambiar muchas cosas en la red y tener una relevancia impresionante. La primera vez que entré en Twitter, me maravilló su potencial, su velocidad como medio para comunicarse y su sencillez… Después un tiempo en Twitter, te das cuenta de las carencias que tiene, sus debilidades al fin y al cabo. Principalmente, la dificultad para encontrar usuarios que hablen de lo que tú quieres hablar y que luego te sigan para poder intercambiar opiniones. Pero también la lentitud, caídas y mal funcionamiento en ocasiones, el idioma, su dificultad para buscar otros usuarios y el Spam, uno de sus principales problemas ahora mismo.

Otros competidores se han centrado en añadir la posibilidad de poner fotos o videos, pero para mí eso ya no es microblogging, microblogging es comunicarse con mensajes cortos de texto, y si quieres aportar otra cosa como una foto o un video, pones un enlace.

Nosotros hemos querido hacer un servicio de microblogging puro y centrarnos en las debilidades que te comentaba de Twitter. Para solucionar la dificultad de encontrar usuarios con intereses similares a los tuyos, hemos creado los grupos y los eventos, que te permiten picotear con otros usuarios sobre una temática concreta sin necesidad de seguirlos ni que te sigan. Dentro de los grupos y eventos se pueden establecer 3 niveles de privacidad, en los grupos públicos, todos los usuarios pueden unirse, picotear y ver lor picoteos. En los grupos y eventos protegidos, la admisión la supervisa un administrador, pero todos los usuarios pueden ver los picoteos, mientras en los grupos y eventos privados, la admisión es supervisada pero sólo los miembros pueden ver lo que se picotea dentro. Como te puedes imaginar, esta funcionalidad tiene múltiples aplicaciones prácticas para los usuarios.  

Para solventar los problemas de rendimiento del portal hemos apostado por un Framework PHP llamado Symfony, que nos garantiza estabilidad en situaciones de muchas conexiones simultaneas. Para poder buscar a otros usuarios, hemos implementado un buscador que te permite buscar por cualquier dato del usuario. Y para evitar el Spam, hemos diseñado un sistema de denuncias en el que colaborarán nuestros propios usuarios para no permitir este tipo de conductas.

Sobre la experiencia diferente para el usuario que aporta picotea.com con respecto a Twitter, además de todo lo comentado anteriormente, con mención especial a los grupos y eventos y al idioma, te diría que creo que para el usuario es importante saber que cada vez que picotean están aportando su granito de arena para cambiar el mundo, ¿cómo?, con nuestra política de responsabilidad social. De cualquier beneficio neto que se consiga con Picotea.com, donaremos el 10% a obra social, ¿por qué?, porque queremos cambiar el mundo aunque sea un poquito haciendo algo diferente. 

¿Es Picotea.com una herramienta destinada a usuarios personales o las empresas van a poder asumir cierto protagonismo? Si es así ¿Qué se ofrece a empresas e instituciones usando Picotea.com?

Picotea.com es una herramienta destinada a todo el que tenga algo que comunicar, ya sean personas, empresas, instituciones públicas u organizaciones de cualquier tipo. La comunicación es una necesidad intrínseca al ser humano y extrapolable a cualquier tipo de organización, con picotea ofrecemos un servicio que permite satisfacer esa necesidad.

En el caso de empresas y organizaciones, utilizando Picotea.com podrán mejorar tanto su comunicación interna como su comunicación externa. Por ponerte un ejemplo, una empresa puede crearse un usuario en Picotea que comunique sus noticias a nivel externo y reciba el Feedback de otros usuarios que pueden ser clientes o potenciales, pero también se puede crear un grupo privado en el que sus empleados se puedan comunicar sin que nadie más lo vea, mejorando su comunicación interna, que es un gran problema en muchas organizaciones. Haciendo hincapié sobre el problema de comunicación interna de muchas organizaciones, desde ExpanSoft vamos a ofrecer la posibilidad de personalizarles e instalarles en su red interna la aplicación sobre la que está Picotea.com, de manera que puedan mejorar ese aspecto garantizando su privacidad.

¿Qué expectativas tenéis en este proyecto en cuanto a evolución de número de usuarios, perfil de los mismos, etc?

Es muy pronto para decir las expectativas sobre número de usuarios, el portal lleva como Beta pública una semana y prácticamente no lo hemos promocionado, sólo con amigos y conocidos, y por ahora los resultados son muy buenos en cuanto al interés que está despertando en la gente. Estamos recogiendo las diferentes sugerencias de nuestros usuarios para mejorar el servicio antes de dar un paso más en la promoción.

Sobre el perfil de los usuarios, inicialmente pensábamos en blogueros y en usuarios de otras redes sociales, como Tuenti o Facebook, pero la verdad es que estamos viendo usuarios de todo tipo, gente que tiene algo que comunicar.

En cuanto acabemos el periodo de pruebas y mejoras de Picotea, y lancemos la campaña de comunicación que estamos ultimando, tendremos más datos para hablar de esos aspectos.

Últimamente se ha abierto un gran debate en cuanto a los modelos de retorno de inversión en las redes sociales. ¿Cuáles van a ser las vías de ingreso de Picotea.com? ¿Tenéis previsiones de cuánto tiempo tardaréis en llegar a un punto de equilibrio?

La vía de ingresos principal de Picotea.com será la publicidad que acabaremos poniendo en el portal, haremos que sea la menor posible para no molestar a los usuarios, pero de alguna manera hay que mantener el servicio.

Lo que vamos a intentar es que sea una publicidad de valor añadido tanto para anunciantes como para usuarios. En Picotea, los usuarios pueden definir desde los sitios donde han vivido hasta sus aficiones, pasando por dónde han trabajado y estudiado y de quien son fans. Estos datos no son obligatorios, pero permitirán a los usuarios encontrarse con antiguos amigos o conocer a gente nueva por sus afinidades. También permitirán dar la posibilidad de mostrar anuncios selectivos para cada usuario. Si un usuario es aficionado a la pesca y vive en Vigo, un anunciante de una tienda de artículos de pesca de Vigo tendrá un cliente potencial en ese usuario, con lo que se le podría llegar a mostrar un anuncio personalizado cuando entre en el portal. A mí como usuario no me importaría ver publicidad de ese tipo, es más, me interesaría.

La idea es trabajar en ese modelo de publicidad selectiva, mientras tanto, hasta que nos lo podamos permitir, no pondremos publicidad de ningún tipo. 

Sobre el plazo para llegar a un punto de equilibrio, todo dependerá del éxito de la campaña de comunicación que vamos a realizar. En ExpanSoft somos una empresa joven y bastante optimista, por lo que pensamos que llegaremos antes de final de 2009 a ese punto, aunque tenemos diferentes previsiones siendo más cautos. De todos modos, la que se nos va más lejos es Junio de 2010, veremos lo que pasa.

Una pregunta algo comprometida ¿Pensáis realmente que en el actual panorama saturado de herramientas 2.0 de todo tipo existe espacio todavía para competir con garantías?

ExpanSoft es una empresa dedicada a la consultoría tecnológica y al desarrollo de software, y sabemos que en todos los campos hay saturación de herramientas y servicios. Por ahora, lo que nos ha salido bien es intentar diferenciarnos del resto y ofrecer productos y servicios de valor añadido a nuestros clientes. En el caso de Picotea, no son clientes, sino usuarios, pero creo que es parecido, si ofreces algo diferente y con valor añadido, puedes competir con garantías en cualquier sector.

Desde la EEN, Escuela Europea de Negocios, le deseamos éxito en esta nueva aventura empresarial.

Galería fotográfica de la fiesta posterior a las diferentes presentaciones en este conocido local de la capital salmantina.

 

El pasado viernes 17 tuvo lugar en nuestra sede la presentación y defensa de los proyectos fin de master  para los alumnos de la convocatoria de octubre.

Los proyectos de los integrantes de los grupos de MBA, MDRH y MMV fueron los siguientes:

• Toc & Do. Pub mediante nuevas tecnologías
• Meet & Play. Pub con juegos sociales
• IPE. Escuela de protocolo
• Procares. Crianza y venta de lechones y tostones
• International Spirit. Club para expertos en bebidas espirituosas
• Sec & For. Empresa de seguridad y formación
• Masaromas. Consultora de marketing experiencial
• Pacasa. Tortillas rellenas a domicilio

Y los de MGI:

• Gálibur Golf
• Tecnosoil
• Salamanca de Transportes
• Europa Artes Gráficas.

En todos ellos realizaron el manual de sistemas integrados y el plan de prevención para cada una de las empresas.

Meet & Play

IPE

 



Procares

 

International Spirit

 

Sec & For

Masaromas