Marketing y Dirección Comercial
Introducción
Objetivo
Perfil Alumnos
Programa
Metodología
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Admisiones
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Cursar estudios en la Escuela Europea de Negocios es una de las decisiones de inversión más importantes que puede hacer. Escoger el programa adecuado puede ser clave para su futuro profesional. El Master en Marketing y Ventas postgrado le capacitará para desarrollar funciones claves de dirección en la empresa. La Escuela Europea de Negocios es una de las escuelas líderes en España, que le ofrecerá la posibilidad de realizar prácticas en empresas, etapa formativa cuyo objetivo es poner en práctica los conocimientos y habilidades que se han ido adquiriendo, viviéndose situaciones reales. Con una formación seria y dinámica. El Master en Marketing y Ventas de la Escuela Europea además de transmitir unos conocimientos específicos sobre las técnicas de marketing y comercialización y unas eficaces técnicas de gestión, |
El Master en Marketing y Ventas Postgrado está diseñado para capacitar en áreas directivas a personas recientemente tituladas o con escasa experiencia laboral. Este Master tiene como objetivo desarrollar los conocimientos y las habilidades necesarias para afrontar su carrera profesional con éxito.
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Beneficios: El Master en Marketing y Ventas Postgrado es una experiencia de gran impacto. Se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing, la dirección comercial y las ventas. A lo largo del desarrollo del programa, adquirirá un profundo conocimiento de todas las áreas de gestión y dirección de marketing y comercial de una empresa, que le proporcionarán la seguridad para avanzar y acometer oportunidades de desarrollo de carrera en el futuro. Frente al enfoque más académico y teórico de los programas de otras instituciones, en la Escuela Europea de Negocios tenemos un enfoque claramente práctico y humanístico que le hará desarrollar habilidades y ser competente para el desarrollo de responsabilidades empresariales. |
El programa ha sido desarrollado en conjunto con consultores, directores de empresa, de marketing y comerciales, de forma que se adecúe a los conocimientos y habilidades demandados por las empresas. En el programa facilitamos el Networking entre ex-alumnos y profesores explicando además como manejarse en entorno de Networking altamente efectivos como las redes sociales en Internet. La titulación del Master en Marketing Ventas de la Escuela Europea de Negocios, altamente conocida y respetada en los entornos académicos y empresariales le proporcionará alta visibilidad de su currículum y por su seriedad le proporcionará alta credibilidad en sus competencias.
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El Master en Marketing y Dirección Comercial está planificado para que los alumnos, con poca experiencia profesional puedan desarrollar todas sus capacidades y talento necesarios para el éxito profesional y su integración en el mundo laboral dentro del área de la gestión de marketing.
Los participantes en éste programa son licenciados universitarios con voluntad de desarrollarse en el mundo empresarial. Los participantes, son por lo usual, personas jóvenes, con ganas de trabajar y relacionarse, interés por aprender y por poner en práctica los conocimientos y herramientas que van adquiriendo durante el curso. |
Elaborado conjuntamente con consultores, directores de marketing y empresas, el Master en Marketing y Ventas de la Escuela Europea de Negocios contempla todas las áreas necesarias para tener un conocimiento total del área de comercialización.
El programa desarrolla las capacidades de marketing y dirección comercial de los alumnos con un equilibrio en los conocimientos y en las habilidades intelectuales y de gestión, proporcionando una visión estratégica de la empresa.
El programa ofrece un rigor tanto en los contenidos como en el profesorado, estando claramente en contacto con la realidad de la empresa.
PROGRAMA:
1.200 Horas
| A) FORMACIÓN EN AULA (800 h) | |
| A.1) HERRAMIENTAS TÉCNICAS (410 h) | |
| A.1.1) ÁREAS ESPECÍFICAS (330 h) | A.1.2) ÁREAS GENERALES DE EMPRESA (80 h) |
| I. Marketing estratégico (30 h) II. El producto (30 h) III. El precio (20 h) IV. La distribución (30 h) V. La promoción (35 h) VI. La gestión de servicios (15 h) VII. Conocimiento del entorno, mercado y sector (20 h) VIII. Dirección comercial (40 h) IX. La investigación de mercado (30 h) X. Planificación de medios (20 h) XI. Gestión logística/gestón de operaciones/calidad (10 h) XII. La negociación comercial (5 h) XIII. Taller de creatividad publicitaria (5 h) XIV. E strategy (5 h) XV. E commerce (5 h) XVI. Comercio exterior (30 h) |
I. Recursos humanos (20 h) II. Finanzas (20 h) III. Aspectos legales (20 h) IV. Calidad (20 h) |
| A.2) HERRAMIENTAS PROFESIONALES (200 h) | A.3.) HABILIDADES PROFESIONALES (190 h) |
| I. Dirección y defensa de proyecto fin de master(20 h) II. Marketing in english (60 h) III. Management skills english (60 h) IV. Tecnologías de la información (60 h) |
I. Presentaciones eficaces y comunicación (20 h) II. Outdoor training (10 h) III. Desarrollo de habilidades sociales y directivas (60 h) IV. Complemento blended learning (30 h) V. Coaching profesional (20 h) VI. Seminarios (20 h) VII. Elaboración de proyectos (30 h) |
| B) FORMACIÓN EN EMPRESA (400 h)
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En los programas de la Escuela Europea de Negocios aplicamos la metodología de “Accelerated learning” , para poder formar más en profundidad y con más rigor con el mismo esfuerzo de nuestros alumnos.
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“Accelerated learning”: El proceso de asimilación de la mente humana es complejo. Todos tenemos un caudal de procesamiento determinado, produciéndose un “bloqueo” de aprendizaje cuando intentamos comunicar más de lo que ese caudal puede asimilar. Por medio de técnicas de aprendizaje acelerado “Accelerated learning” podemos aumentar el caudal de absorción de conocimientos, habilidades y actitudes. Optimizar los momentos de asimilación, despertar la proactividad de los alumnos, incluso en la distancia, utilizar la predisposición emocional, integrar los canales de percepción (auditivo, visual, verbal, autodescubrimiento) y utilizar la acción y casos prácticos (lo que aprendo lo aprendo haciéndolo), son técnicas que utilizamos para: • Lograr un aprendizaje mayor en menor tiempo y con menos esfuerzo. • Conseguir una mayor integración de lo asimilado con las habilidades necesarias para desarrollarlo en el futuro. |
Junto con ésta metodología se integran:
• Sesiones lectivas: impartidas por profesores con experiencia profesional escogida por su importancia y adecuación al programa.
• Casos prácticos: análisis y desarrollo de supuestos y casos prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y de habilidades y consolidar sus conocimientos y aplicaciones al desempeño práctico.
• Talleres de trabajo en equipo: workshops para potenciar las habilidades de interrelación y desarrollo creativo, así como para consolidar sus conocimientos y su aplicación práctica.
• Sesiones magistrales: aunque el profesorado es profesional en activo, en algunas áreas concretas se invitará a ponentes de reconocido prestigio para aportar alguna visión interesante por su actualidad u oportunidad.
• Proyecto fin de master: los alumnos desarrollarán un proyecto fin de master en el que aplicarán los conocimientos adquiridos, con la facilitación de un tutor.
La buena formación de los alumnos hace que los proyectos sean de una calidad excepcionalmente alta. En la Escuela Europea de Negocios estamos realmente orgullosos de los proyectos de nuestros ex-alumnos que nos consolidan como una de las mejores instituciones donde formarse para la empresa real.
Profesionales con experiencia y funciones reales en empresa:
Gracias a su reconocido prestigio, la Escuela Europea de Negocios es capaz de atraer a profesionales del máximo calibre para formar parte de su claustro de profesores.
Nuestros ambiciosos planes de selección del claustro nos llevan a seleccionar los profesionales en activo del máximo prestigio y con responsabilidades operativas actuales. Además, en un proceso de selección y coordinación continuo, la Escuela Europea de Negocios ha ido aunando la máxima profesionalidad con las mejores tecnologías de formación basadas en el “accelerated learning”. Como dijo Leonardo Da Vinci, “la sabiduría es hija de la experiencia”.
Orientación:
La Escuela Europea de Negocios se enorgullece de no tener, a diferencia de otras instituciones, profesores académicos alejados de la experiencia real en el mundo de la empresa. Estamos orgullosos de proporcionar profesores capaces de cumplir nuestro programa basado en las necesidades reales de la empresa, alejadas muchas veces del mundo académico teórico. Entre nuestros profesores hay consultores, directores financieros, abogados en ejercicio o vicepresidentes de grandes empresas, todos ellos de reconocido prestigio en el mundo empresarial.
Profesores:
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Admisiones: El número máximo de alumnos por convocatoria es de 30, por lo que se establece una serie de entrevistas para evaluar la conveniencia de realizar el master. Los pasos a seguir son los siguientes:
Convocatorias: Este Programa cuenta con dos convocatorias anuales, una en Octubre y otra en Febrero/Marzo. |
