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La apuesta de los gigantes: marca propia a precio asequible

Decathlon El Corte Inglés, dos gigantes a los que la crisis pasa factura, han redefinido sus estrategias para adaptarse a las condiciones del mercado y competir mejor frente a sus rivales. Llama la atención que las dos han apostado por la marca propia con precio asequible, muy en línea con lo que está pidiendo el mercado en época de crisis.

Hominem, marca propia de El Corte Inglés

Hominem, marca propia de El Corte Inglés

El Corte Inglés está lanzando marca propia (eso sí, también ha introducido nuevas marcas de terceros) para relanzar uno de los pilares de sus grandes almacenes: su división de moda. La competencia está apretando (sobretodo Cortefiel y Zara) y por ello están apostando por moda propia y a precio asequible. El problema es que quizás no sean tan eficientes como Inditex en la distribución o cueste comunicar este cambio de estrategia, en la que la empresa de Amancio Ortega les lleva mucha ventaja.

Decathlon está apostando por lo mismo. Aunque tiene surtido de primeras marcas, su apuesta pasa por proponer productos al precio más bajo posible. Es decir, low cost. Están “democratizando” el deporte, como dicen ellos. Para ello, están desarrollando sus marcas propias. Una estrategia muy similar a la de El Corte Inglés, solo que Decathlon no tiene a Zara como competidor.

Las estrategias de los dos gigantes son similares pero probablemente no son tan acertadas en los dos casos. Controlar la producción y la distribución parece clave para estos gigantes del retail, más aún si la apuesta es por tener marca propia y precio asequible (low cost). Todo lo contrario de lo que puede hacer una pyme, que tiene que aprovechar precisamente los huecos (nichos) que dejan estos gigantes para no competir de frente con ellos o bien enfocarse hacia productos más diferenciados o “Premium”.

Son los dos tipos de estrategias que están funcionando: marcas low cost y marcas premium. Los que quedan a medio camino entre ambas estrategias tienen un futuro difícil si no salimos pronto de la crisis y la clase media recupera su poder adquisitivo. ¿Creéis que tienen futuro las marcas que ni son las más baratas ni aportan una calidad diferenciada?

Rubén Martín

Rubén Martín

Post escrito por Rubén MartínMBA por la EEN Business School, Social Media Manager y emprendedor.

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