Estrategia: Apple y el iPad3
Según la notica de Imore de hace unos días el Ipad 3 podría salir a la luz en Marzo de 2012, cuando apenas se cumple un año del lanzamiento del Ipad 2, y quizás en breve sabremos también la fecha del Iphone5.
Cómo ya hablamos en otros posts todo producto tiene una vida más o menos corta, pero debemos tenerla en cuenta en el desarrollo estratégico de la empresa. Es en ella, en la estrategia, donde debemos definir y predecir cuánto nos va a ser rentable el producto en cuestión, y estudiar dos parámetros fundamentales, el primero y que muchas de las empresas no estudian, es la manera de mantener el producto en el mercado, en una posición adelantada de la competencia, para ello tenemos que hacer continuos breaks, respecto a la misma.
En este caso debemos estudiar tanto la competencia, como a nosotros mismos, y encuadrarlo en el entorno en el que desarrollemos la venta. Cuidado! he hablado de una palabra quizás clave y que pocas veces tenemos en cuenta, el Entorno, los entornos de ventas son muy diferentes y debemos estudiarlos para saber cual va a ser la respuesta del mismo al producto que vendemos.
El estudio PEST en parámetros de estudio de mercados, y lo que el profesor Ghemawat llama en su libro 3.0 el marco CAGE, donde nos dice que en el desarrollo de internacionalización del producto debemos tener en cuenta : distancias culturales, administrativas, geográficas y económicas. Así obtendremos nuestras competencias claves para poder posicionar nuestro producto de manera óptima en el mercado en cuestión.
iPad3 de Apple
Hay otra cuestión que Apple por ejemplo, está empezando a tener en cuenta y es la acelaración del producto propio respecto al mercado y a la competencia. Es de vital importancia tener en cuenta este concepto en la temporización de nuestra estrategia. Esta idea es muy común con los productos innovadores, ya que el producto en cuestión cada vez le va a costar mantener más la distancia respecto a la competencia, y es por ello que los períodos de tiempo de lanzamientos de actualizaciones y versiones del producto se acortan, porque cada vez hay más competencia que le acecha, y se acerca más al sentido que en un prinicipo tiene su producto.
Apple esta idea la tiene muy clara, y no tiene problema en ir haciendo breaks continuos para distanciar a la competencia, pero debe ser consciente de la vida del producto como cualquier otra empresa. Y saber que antes o después debe lanzar no ya versiones, sino productos con un concepto diferente al actual, y seguro que lo tiene pensado, al igual que sacó cada uno de sus productos en los momentos exactos, falta la gran pieza del puzzle, Steve Jobs, pero creo que de momento tendremos Apple para rato.A sí la otra opción es vender a tiempo el producto a otra empresa…
Post escrito por Sergio Sánchez, MBA por la Escuela Europea de Negocios y Consultor Senior de Formación in company.
Date: 02/16/2012
Categories: Marketing