Drones: oportunidad de negocio en agricultura - Blog de EEN.edu

Drones: oportunidad de negocio en agricultura

En España, la agricultura es una de las actividades económicas más importantes pero el emprendimiento y la innovación en este sector no van más allá de los modelos de negocio ya existentes y de la implantación de nuevos productos por las grandes compañías de maquinaria, fertilizantes y semillas. Si es cierto que en los últimos años los sistemas GPS se han instaurado en el mercado agrícola, pero ni mucho menos estos sistemas son novedosos sino que ya llevaban utilizándose en otros sectores como la automoción o el deporte de forma global durante largo tiempo. Sin embargo, hay dos oportunidades de negocio en el sector agrícola que considero pueden ser interesantes para las empresas que se dediquen a los suministros agrícolas y, además, creo que son dos modelos totalmente diferentes en su implantación en el mercado sobre todo porque el sistema de goteo lleva ya 120 años en la agricultura y los drones apenas llevan unos meses.

Hablemos de los drones en la agricultura. Estos aparatos van a cambiar la forma de trabajar las tierras ya que servirán para múltiples tareas que en estos momentos se hacen de manera muy imprecisa. Con esta tecnología, los agricultores pueden identificar rápidamente las áreas problemáticas y abordarlas con precisión. Los drones tiene tres sensores: un radiómetro de alta resolución, una cámara térmica que se utiliza para controlar la temperatura central y la hidratación, y un escáner láser que mide la altura de la planta individual en centímetros. A diferencia de los aviones tripulados, el avión no tripulado puede volar a altitudes bajas (menos de 100 metros) y en la mayoría de las condiciones meteorológicas, siempre que no haya mucho viento, cubre un patrón pre programado en piloto automático y proporciona datos más precisos de una manera efectiva en cuanto a costos. Además, a través de combinaciones de las bandas de reflectancia espectral, los investigadores pueden determinar la fuente principal de del estrés de las plantas, tales como el agua o el nitrógeno. Lo que en un principio podría parecer un juguete sin más se puede convertir en una máquina tan indispensable como el propio tractor. Ésta es la oportunidad con la que vamos a empezar a comercializar drones para agricultura en una de las empresas para las que trabajo.

Sin embargo, ha sido más difícil de lo normal encontrar una empresa que los comercializara ya que la mayoría de las empresas que comercializan drones en España son jugueteras, por lo que hemos tenido que importarlos. Está claro que no puede ser que un país que tiene gran parte de su economía basada en agricultura no vaya a generalizarse el uso de los drones, cuando están demostradas sus grandes ventajas y además es una inversión que se amortiza en muy poco tiempo.

La otra oportunidad de negocio que veo es la implantación del riego por goteo. Este sistema aún llevando ya mucho tiempo en el mundo de la agricultura, sólo se ha utilizado en ciertas plantaciones, pero se está trabajando e innovando para llegar a todo tipo de plantaciones, y aquí está la clave ya que esta generalización del sistema requiere que venga acompañada de alta tecnología para su posible adaptación a cosechas que antes no podía abarcar.

Hoy en día Netafim es la gran marca mundial de riego por goteo y la clave de su éxito es que ha conseguido aumentar el mercado gracias a su inversión tecnológica, lo que le permite llegar a otro tipo de plantaciones que antes no podían utilizar el goteo. Ya en los años 90, Netafim consiguió mejorar el sistema por goteo de manera impresionante, pero la comunidad agrícola no lo supo adoptar ya que pasó lo que pasa en muchas ocasiones con este tipo de innovación: que no sabemos trasladar al consumidor las ventajas del producto.

Pero este modelo de negocio mejoró gracias a que ahora Netafim nos ofrece Gestión de cultivos Irriwise. Irriwise es un sistema de gestión de riego que lleva acompañado todo un sistema electrónico para que pueda funcionar de manera óptima. La ventaja de instalar este sistema está en que Neftafim no nos cobra por su instalación sino que nos cobra un porcentaje en base al beneficio que hayamos conseguido en producción gracias a la implantación del sistema. Otra empresas con las que trabajo es Vianoleo, productores de aceites que tienen más 400 hectáreas de olivar y tomates y me cuentan que el sistema por goteo estará implantado en cualquier cultivo sea secano o sea regadío y que sistemas que demuestren esa mejora en la producción es lo que se busca.

Por tanto, modelos de negocios como Neftafim con su sistema Irriwise debería empezar a estudiarse por empresas dedicadas al riego por goteo o empresas que quieran introducirse en este sector. Sin duda, tanto los drones como el riego por goteo son dos lineas de negocios totalmente diferentes con un recorrido también muy diferente, pero no dudo que son dos oportunidades claras para trabajar en el mundo de la agricultura.

Sergio Sánchez

Sergio Sánchez

Post escrito por Sergio Sánchez, MBA por la Escuela Europea de Negocios y consultor de estrategia.

5 Comentarios

  1. Vic

    De Junio 2014 a la fecha que avences hay en el uso de Drones en la Agricultura, y como lo fundamentas.

    Responder
  2. Isaac

    Desde luego el campo de los drones tiene un verdadero potencial y es uno de los que en un futuro próximo mayor auge ha de tener por lo verde de su desarrollo.

    Saludos.

    Responder
  3. Pingback: Los nuevos modelos de negocio y los políticos - Blog de EEN.edu

  4. Joaquin

    Los drones sin duda han venido para revolucionar el mundo de la agricultura, pero debemos tener cuidado de no crear una burbuja como la creada en el 2000 con las .com.

    Responder
  5. Dani

    España, e incluso Europa, necesita un cambio legislativo inmediato respecto a los drones. Éstos tienen muchísimas aplicaciones de utilidad que nos facilitarían algunos trabajos sucios o peligrosos. Evidentemente, existe un riesgo si se usan en núcleos urbanos, pero, dirigidos correctamente, por personal cualificado y en zonas seguras, no tengo duda de que ayudarán al progreso de muchos sectores enormemente.

    Responder

Dejar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *